A Contact está a recrutar (1) Representante de Vendas de Campo

A Contact está a recrutar para o seu cliente, uma prestigiada empresa, um (1) Representante de Vendas de Campo (m/f) para Matola.

Responsabilidades:

Reportando ao Project Supervisor, será responsável por atender os mercados informais, puxando estoque dos distribuidores e vendendo para vendedores de mesa;
Puxar estoque de distribuidores designados e gerenciar os níveis de inventário;
Vender produtos para vendedores de mesa, garantindo que as metas de vendas sejam atingidas ou superadas;
Identificar e desenvolver novas oportunidades de vendas no mercado informal;
Construir e manter relacionamentos sólidos com vendedores e clientes para aumentar a lealdade e promover negócios recorrentes;
Planejar e desenvolver estratégias de vendas que equilibrem as expectativas dos clientes e os objetivos da empresa;
Analisar números de vendas, reações dos clientes e tendências de mercado para antecipar necessidades de produtos e planejar faixas de produtos/estoque;
Garantir que os produtos estejam expostos de maneira atraente para aumentar a visibilidade e as vendas;
Implementar práticas de rotação de estoque para manter a frescura dos produtos e reduzir desperdícios;
Executar atividades promocionais e garantir que os materiais de ponto de venda estejam corretamente posicionados e mantidos;
Maximizar o interesse do cliente e os níveis de vendas, expondo os produtos adequadamente;
Assegurar a adesão às diretrizes do planograma para manter consistência e colocação otimizada dos produtos;
Aumentar a visibilidade da marca através de uma colocação eficaz e exibição de produtos;
Distribuir e gerenciar materiais promocionais para apoiar as campanhas da marca;
Monitorar e relatar atividades e estratégias dos concorrentes no mercado;
Mapear locais para comunicação e isfs (Estrutura de Sistemas de Informação);
Preparar e enviar relatórios diários, semanais e mensais de vendas ao Supervisor de Vendas/Gerente Regional;
Coletar e relatar inteligência de mercado, incluindo feedback dos consumidores, atividades da concorrência e tendências de mercado;
Manter registros precisos dos níveis de inventário e movimentações;
Relatar prontamente quaisquer problemas ou incidentes encontrados no campo;
Prever o volume semanal com base no volume do cliente e nas tendências de mercado;
Garantir que os produtos estejam sempre disponíveis nos pontos de venda e reordenar estoque conforme necessário;
Garantir uma cobertura completa da área de mercado designada, visitando regularmente todos os vendedores potenciais e existentes;
Garantir que os produtos estejam acessíveis aos consumidores, abordando quaisquer barreiras ao acesso;
Monitorar o movimento de estoque e considerar descontos, promoções, alterações de preço, liquidações, etc., da concorrência (direta e indireta);
Garantir que qualquer produto retirado do distribuidor seja pago integralmente; pelas vendas do produto e pela coleta de dinheiro dos vendedores;
Devolver o dinheiro coletado à autoridade ou conta designada de forma precisa e pontual;
Manter registros precisos e atualizados do estoque retirado, vendido e dos pagamentos recebidos;
Colaborar com tmrs (Representantes de Mercado Territorial) e dsrs (Representantes de Vendas Diretas) para alcançar os melhores objetivos da equipe;
Manter-se atualizado com as melhores práticas de mercado para melhorar continuamente as estratégias de vendas e merchandising;
Oferecer excelente atendimento ao cliente, respondendo prontamente às perguntas e preocupações dos vendedores e clientes;
Treinar os vendedores sobre as características dos produtos, benefícios e técnicas de vendas; garantir a conformidade com as políticas, procedimentos e padrões éticos da empresa;
Cumprir as diretrizes de saúde e segurança ao desempenhar suas funções.