A SDO está a recrutar (1) Gestor Comercial

A SDO está a recrutar um (1) Gestor Comercial para Maputo.

Responsabilidades:

Garantir o suporte técnico/ comercial e a dinamização do relacionamento com a rede afecta, com o objectivo de capacitá-la de maior autonomia para o cumprimento dos objectivos comerciais definidos, assegurando os níveis de serviço na assistência;
Colaborar na definição/ negociação, comunicação, acompanhamento e controlo dos objectivos de venda da rede afecta de forma a garantir os resultados;
Apoiar a concretização e avaliação do risco do negócio, através da colaboração na definição e implementação de estratégias de dinamização comercial junto da rede afecta e da promoção de acções específicas de cross-selling, up-selling e retenção de Clientes;
Analisar de forma crítica os resultados da rede afecta, contribuindo para a definição de iniciativas de melhoria;
Gerir a carteira de seguros, na óptica da rentabilidade do Cliente, estabelecendo planos de acção que visem a melhoria dos resultados;
Submeter à apreciação das propostas não enquadradas no seu nível de competências delegadas, de acordo com a delegação de poderes de subscrição;
Apoiar na prospecção e angariação de novos negócios, participando no momento de avaliação e decisão, sobre a aceitação de propostas, alterações, ou renegociação de condições, enquadradas no respectivo nível de delegação de poderes;
Promover o cumprimento e garantir o acompanhamento da cobrança de prémios da rede afecta;
Garantir conformidade de actuação da rede afecta, às normas e regras de aceitação vigentes;
Colaborar na implementação de novos projectos e dinamização dos mesmos junto da rede afecta;
Identificar necessidades de formação técnica e comportamental da rede afecta e ministrar coaching comercial proactivo;
Desenvolver e fomentar conhecimento na rede afecta sobre produtos e técnicas de venda articulando com dinamizadores e outras áreas de negócio e suporte;
Desenvolver conhecimento e domínio de ferramentas digitais pela rede afecta, potenciando autonomia, eficiência e qualidade de serviço a Cliente;
Se aplicável, preparar, executar e acompanhar visitas periódicas a clientes, de acordo com os objectivos e modelos de actuação definidos;
Quando aplicável, no canal correctores é ainda especificamente responsável por definir os Clientes alvo (com os correctores), tendo em conta os objectivos a atingir;
Quando aplicável, na área de Mediação é ainda responsável por partilhar conhecimento junto dos parceiros internos e áreas âmbito relativamente aos processos de gestão de sinistros/ reclamações e identificar e seleccionar potenciais novos parceiros/ Mediadores.

Requisitos:

Nível Superior completo;
Mínimo de 1 a 2 anos de experiência em gestão de seguros;
Domínio da língua portuguesa, falada e escrita fluentemente;
Conhecimento da língua inglesa (falada e escrita) será considerado uma vantagem;
Conhecimentos de informática e do Microsoft Office.